销售渠道的多元化，消费人群的差异化，使得市场竞争日趋白热化。但是就现阶段的买方市场而言，诸多全屋定制家具企业仍采取“价格战”的方式进行进行市场销量的拉升，这实在并非良策。如果能够把握消费需求和性价比的平衡，想必企业的发展将更为顺畅（全屋定制家具生产厂家|整体衣柜哪个品牌好?|定制家具哪个品牌性价比高？|定制家具在城镇市场怎么样）。

　　有鉴于此，易高最近在全国范围内开展了一项“全国300城年度感恩回访”的市场调研活动，目的在于收集消费者不同的看法和需求，从而进行消费群体细分，为后续的市场营销战略制定提供可行性的参考。
通过对调研数据的分析，我们发现受传统文化的影响，消费的主要人群，亦即直接使用全屋定制家具产品的用户大致可分为三类，第一类是经济能力较弱，只需要满足功能性需求的客户，他们随着城镇化的建设大流而住进了楼房，购买产品基本上不考虑品牌，甚至找木工定做一套可用的就行；第二类是改善性需求，其目的是让自己的生活质量变得更好，那么他们就是中高端品牌的目标人群;第三类是子女多在外工作，给老人买房装修，这样的客户大多会考虑品牌的特殊功用，能否适合老年人的实际需求。由此可见，看似相同的目标群体，在具体细分后，就会形成各自不同的消费需求（全屋定制家具生产厂家|整体衣柜哪个品牌好?|定制家具哪个品牌性价比高？|定制家具在城镇市场怎么样）。

同样，在今天这样一个竞争激烈、产品更新换代非常快的市场背景下，哪怕在二三线城市甚至乡镇市场，人们都在不断打听哪里有新的款式、新的产品。二三线城市，特别是乡镇市场的消费能力一般，全屋定制家具品牌如果只走高端定位，就会“九死一生”。虽然二三线城市的平均消费力赶不上一线城市，但从易高的调查数据分析显示，二三线城市的消费潜力仍十分巨大。
见识过各种各样的促销手段之后，消费者现在也明白乐一个词——“性价比”，他们在经历一场场的价格战的同时，对拼价格的产品已经没有了购买的冲动，理性消费让大家把目光集中在了“性价比”上。面对竞争对手的挑战，很多经销商打起了价格战，可是真正能得到市场认可的品牌并不是价格最低的品牌（全屋定制家具生产厂家|整体衣柜哪个品牌好?|定制家具哪个品牌性价比高？|定制家具在城镇市场怎么样）。
那么在激烈竞争中，那些能够胜出的品牌一定是围绕特定人群而展开营销策略的品牌。只有把握得当，将目标人群的需求不断整合到产品中去，使得全屋定制家具产品越来越接近消费者心目中的完美产品，满足消费者对性价比的需求，企业才能在市场上站稳脚跟，获得更广阔的销路。