定制衣柜发展现状——易高定制家具

中国定制衣柜市场营销现状探究

发布时间：2015-05-25

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　　根据中国定制家具研究中心发布的2012年—2015年定制衣柜市场增长指数，笔者发现同一区域市场的定制衣柜专卖店的的数量年均增幅都保持在9.5%以上，这就意味着市场竞争的烈度在不断加大。而在竞争日趋激烈的定制衣柜市场，消费者就越发成为稀有资源，利润同等的情况下，谁能抢到消费者，谁就是市场的赢家。但是部分经销商过度地以低价促销为手段的市场营销活动，让消费者在选择产品时难免会眼花缭乱，这就导致消费者对所谓的品牌没有认同感。

　　不可否认，市场营销的最终目的是为了获取利润。但过度的低价营销，只能给经销商带来短期的利润，一旦经销商放弃此类营销方式，便有可能失去市场。精明的市场营销，即便产品再贵也能让消费者心甘情愿地掏钱，甘当品牌的粉丝。

　　消费者购买价格看似高昂的商品，看重的是产品设计、质量、品牌魅力和所能表达的生活方式。而国内的许多定制衣柜经销商，几乎没有此类的营销理念。一贯的低端营销方式，不仅给品牌烙上了低端、短利的负面形象，更是阻碍了自身在当地市场的发展。也许消费者为了一时需求购买产品，但恐怕也很难对这些品牌情有独钟，更不用说二次消费了。正所谓，物竞天择、适者生存，市场会自然而然的淘汰掉这些经销商，不会让它们生存太久。

　　美国的现代营销学之父科特勒曾经这样说过：“市场营销唯一的目的就是通过品牌的号召力将更多的产品以更高的价格频繁地卖给更多的人”，而目前中国定制衣柜的市场营销充其量只做到了以低价吸引更多的人购买，但人海战术绝非长久之计，经销商应该先有品牌意识，建立品牌形象，才有可能重塑营销理念，做成百年老店。

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